REGLAS DE ORO PARA VENDER TU VIVIENDA

"Elegir la inmobiliaria inadecuada es mucho más fácil de lo que parece",  "por ejemplo ponerse en contacto solo  con inmobiliarias de reconocido prestigio  no significa necesariamente que tengas mejores resultados que una inmobiliaria de marca poco conocida o de "barrio" ”

 "muchas veces el mejor profesional trabaja en una marca reconocida y otras veces no, por lo que es posible que el mejor profesional lo tenga en la esquina de su edificio (independientemente de su marca)". Por lo tanto, se recomienda no fijarse en el nombre de la inmobiliaria, ya que eso no te  garantiza la venta, y fiarse sólo en los resultados que un buen trabajo que  esa inmbiliaria en concreto  puede darle, y eso solamente lo sabrás dandole tu vivienda un tiempo para que pueda venderla .Recuerda que cuanto mas grande es una inmobiliaria mas propriedad tendra' que vender por lo tanto el esfuerzo en centrarse en la tuya podria no ser el necesario para conseguir el objetivo de venderla a breve plazo, mas grande tambien significa mas gastos de gestion, mas personal,atencion meno personalizada.

Las 12 recomendaciones  Para elegir una inmobiliaria que venda su piso son:

1) no desconfies de las inmobiliarias

Son profesionales que ofrecen sus servicios por los que lógicamente deben cobrar. Hay que reconocer que algunas inmobiliarias (que casi ya no existen en el mercado) hicieron mucho daño a la imagen de los verdaderos profesionales del sector, pero la crisis ha hecho que se “limpie” el mercado de “profesionales” de dudosa reputación

2)  No te preocupes de lo que van a cobrar

Si son buenos profesionales venderán tu vivienda más rápido, con el ahorro que ello significa desde el punto de vista de evitar bajadas de precios en un futuro, Los servicios sólo  sólo se cobran si finalmente venden la vivienda. Si no la venden y no le dan resultado, no cobran

3) conoce los precios

Aunque no están regulados, lo habitual y razonable es que la inmobiliaria  cobre entre el 3% y el 5% del precio de la vivienda. "Propietarios que llevan un año vendiendo su piso han visto perder su valor un 20% en muchos casos y a veces más", muchos de los que llevan mucho más de un año vendiendo su casa sin éxito son los que esperan venderla sin ningún tipo de asesoramiento y son la mayoria .

4) elija con criterio de resultados

Si eliges bien la inmobiliaria ( para eso aconsejamos hacer un tour de varias para comprobar sus metodos de venta y su profesionalidad ) , vas a tener más probabilidades de éxito en su venta. Vender la vivienda antes, hace que tu patrimonio no merme tanto como si la vende unos meses más tarde

5) pregunta por referencias

Consulta a amigos o vecinos que hayan vendido su vivienda con una inmobiliaria en concreto, aunque debes analizar la información que te proporcionan con cautela

6) busca inmobiliarias asociadas

Que la inmobiliaria esté asociada a un grupo de inmobiliarias es un buen síntoma. La aceptación de socios de ambas organizaciones está muy controlada y sólo forman parte de ellas verdaderos profesionales del sector

7) mira que tengan redes de actuación

Otro indicativo de profesionalidad es detectar a las inmobiliarias que colaboran entre sí. Los verdaderos profesionales no pueden desperdiciar oportunidades de venta porque el inmueble o el comprador (según los casos) lo tenga otra inmobiliaria, o dejar de ofrecerle un excelente servicio a su cliente por no disponer de la vivienda exacta que está demandando

8) poner todos el mismo precio

La consultora destaca que es especialmente importante que el precio que publiques en Internet (si es el caso) y el precio de la inmobiliaria sean idénticos. Si varía su precio, informa inmediatamente a la inmobiliaria para que también lo modifique. El comprador busca su vivienda casi exclusivamente por Internet y encontrar dos precios diferentes hará que desconfíe antes que beneficiarle. Un cliente con desconfianza, sencillamente no compra

9) pide a la inmobiliaria compradores cualificados

Asegúrete que la inmobiliaria está seleccionando correctamente a tu posible comprador: no permitas que te lleven clientes cuya financiación no hayan estudiado de forma previa. O que las características de su vivienda no encajen en las necesidades o gustos del cliente

10) mantente al margen de las conversaciones

Es fundamental esto :  "no debes intervenir en la conversación o gestiones de cualquier tipo entre la inmobiliaria y el comprador durante la visita. Sin querer, vas a incorporar elementos que pueden poner en peligro la operación". Si son verdaderos profesionales, ellos sabrán cómo hacerlo. Diríjete siempre a la inmobiliaria que has contratado, es su trabajo no el tuyo .

11) adáptate a los horarios de los compradores

En estos momentos, la parte más interesada en cerrar la operación es sin duda es el propietario. Si quiere vender, debe adaptarse a la disponibilidad horaria de los clientes 

12) ten paciencia

Vender es un arte y una ciencia. Además, en estos momentos de sobreoferta del mercado inmobiliario,a tener en cuenta que : "que es posible que se necesiten muchas visitas para vender tu casa. No pienses necesariamente que la inmobiliaria está haciendo mal su trabajo" 

 

Si eres propietario de una vivienda y la quieres vender,  evita los  errores más comunes al vender una casa, aunque recuerda que "siempre queda la opción de no vender. Cada uno es libre de elegir"

EN SOMNIS GESTIONS IMMOBILIÀRIES SABEMOS HACER NUESTRO TRABAJO,

TE LLEVAMOS DE LA MANO HASTA LA FIRMA EN NOTARIA,

NOS OCUPAMOS DE TODO EL PAPELEO,

FORMALIZAMOS LAS HIPOTECAS DE MANERA TOTALMENTE GRATUITA PARA NUESTROS CLIENTES, 

VALORAMOS TU VIVIENDA DE FORMA TAMBIEN GRATUITA,

ADEMAS OFRECEMOS TODO TIPO DE SERVICIO ASOCIADO CON LA COMPRAVENTA DE LA VIVIENDA COMO:

CERTIFICACIONES ENERGETICAS,

CEDULAS DE HABITABILIDAD,

SEGUROS DE HOGARES Y EN CASO DE VIVIENDAS EN ALQUILER :

SEGUROS DE IMPAGO.

SOMOS TU INMOBILIARIA DE CONFIANZA.